体験レッスンを有料にします。
こんにちは！ライフベンドミュージックスクール、代表の副島俊樹です。
今回は2017年5月より有料化した体験レッスンについて書いていきます。もともとは無料体験レッスンをうたっていましたが、思うところがありこの5月から有料化することに決定しました。
その理由や、僕たちの体験レッスンへの思いをシェアしていきたいと思います。
なぜ有料化するの？
まずは理由からですね。なぜ有料化するか、それはレッスンを中身で選ぶお客様と出会うためです。当スクールでしか学べない何かを求めてレッスンにいらっしゃる方のことです。
料金や時間、場所も大事ですがレッスンを受ける決め手は中身であってほしい。
無料体験レッスンを受講される方の中には、残念ながら積極的に当スクールを選んだわけではない方もいらっしゃいます。ひどい時はレッスン終了後に、そもそも月謝を払うお金がない、今のところは入会する気はない、なんてことにも・・・。
一方で僕たちのレッスンに何かを求めていらっしゃる方は、体験はいいのでレッスンスタートしてくださいと言わんばかりの方も多いです。
○体験レッスンは¥2,000になります
川口教室は駅から遠いし教室によっては場所代もいただいております。時間と料金も特別安くはありません。だからこそ、中身で選んでほしいのです。
お客様にとっても、僕たちにとっても、この人しかいない！という関係性でレッスンを行っていきたいです。¥2,000という価格の理由は、そんな方々と出会う確率を上げていきたいというところにあります。
僕たちのレッスンはジャムセッション特化です。最大の強みこそ最大のセールスポイントです。
○現在の体験レッスン成約率は95%
この数字はものすごくいい方です。同業の方に話すとびっくりされます。笑95%という数字からも分かりますが、現在もかなりの確率で出会いたい方と出会えています。
しかし、今後スクールの成長に伴い申し込みもさらに増えてきたときのことを考えて、今のうちから体験レッスンは有料化することにしたのです。
体験レッスンなしの入会を増やしていきたい
レッスン入会の意思を固めている人にとって、有料の体験レッスンは確認作業のようなものです。ああ、やっぱりいい雰囲気だな、やっぱりここで間違いないな、と納得してもらう時間ですね。
今後は体験レッスンという確認作業が必要ないくらいに、ブログやホームページ、そしてイベントで僕たちの人柄やレッスンのクオリティがさらにダイレクトに伝わっていくように努力していきます。
具体的には、自分にあったレッスンがわかる診断機能、動画コンテンツの充実などを考えています!
おわりに
どこのどんな教室でも体験レッスンに関してはいろいろ悩むところがありますよね。
狙う客層、教室の方向性によってもケースバイケースです。
ライフベンドミュージックスクールでは、よりマッチ度の高い方と出会っていくために、体験レッスンは有料にしました。
