石田ごうきさんの「音楽で一生食っていきたい人のための本 あなたの音楽収入を10倍にしよう！
音楽で一生食っていきたい人のための本 あなたの音楽収入を10倍にしよう！
僕自身この手の音楽家に向けたビジネス書は、肝心の食えてなかった時は全く興味がなく、食えるようになった今になってようやく読むようになってきました。
もっと早く読んでおけばよかった。。と思いつつも、特にスクールを作ってからの僕の行動とかぶる部分もたくさんあり、答え合わせをしてもらってる感覚で読めました。
中でもレッスンなどの教育業にまつわることで心に刺さったのが
・セールスとは楽しくて素敵なもの
・すべての入り口にあるのが「具体的ニーズの聴き取り」
という２つでした。
1.セールスとは楽しくて素敵なもの
セールスができる人のことを詐欺師なんかみたいにレッテル貼って見ている人いますよね。やめてくださいよ。
セールスって何かって言うとね、価値ある商品・サービスを顧客が理解し、手に入れることができる様お手伝いすること、ですよ？
ミュージシャンってセールス嫌い＆苦手な人多いですよね。
もっと言うと音楽が良ければ勝手に売れるだろうみたいなスタンスの人いますよね。
ここでは自分が提供するサービス・レッスンに価値があるのは前提で、それをお客さんに説明することの素晴らしさが書かれています。
僕も「ジャムセッション準備コース」や「超初心者FUNK JAM SESSION」の魅力は、これでもかってくらい説明するんですが、石田さんの自信がすごすぎてまだ足りないなと思いました。
それくらい自分の音楽・レッスン・魅力に自信を持たないとダメだし、その自信を持てる様に日々の努力があるんだなと。
2.すべての入り口にあるのが「具体的ニーズの聴き取り」
すべての入り口にあるのが「具体的なニーズの聴き取り」です。ここがしっかりできていれば、「今教えていただいたあなたの願望が実現する提案にご興味はおありですか？」という次のステップに簡単に進めます。ニーズを120%聴き取りましょう。
体験レッスンに置き換えると、相手が何を学びたくてこの場にいるのか？ということですね。
ここを徹底的に行うと。
思えば僕が体験レッスンをするときも、初めの15分近くをヒアリングに使いますが、もっとガッツリ時間をとった方がいいなと思いました。
体感的には60分のうちの30分弱は徹底的にニーズを聞くとか。
商品のスペックよりも顧客の願望が実現するストーリーを中心に語り 価値＞価格 だと実感してもらう。
いやはやめちゃくちゃ大事ですね。。僕自信このノウハウはまだ100%できていないと思っています。
体験レッスンでもう一押し何か足りないと思いつつも正体が分からなかったので、このタイミングで本書に巡り会えたのはラッキーだったなと。
3.体験レッスンは”商談”で、講師は営業マン
この本から得たレッスン業においての学びです。
自分は講師なので教えるのだけが仕事なんだと思っている様では、いつまでたっても生徒数は減る一方でしょうね。
自分とそのレッスンに自信を持って、その魅力を相手に伝えることができて体験レッスンはうまくいき、入会へと繋がるのではないでしょうか。
そんな講師が増えれば、音楽教室業界ももっと素晴らしいものになるはず！
平成28年度の当スクール体験レッスン成約率は95%でした。
コンテンツを練って、生徒さんに本気で伝えているからこその数字だと思います。
音楽で一生食っていきたい人のための本 あなたの音楽収入を10倍にしよう！
これから音楽の道を志す人にも、すでにその道で生きている人にもオススメの１冊です。
半分くらい食える様になってきた人とかが読んだら最高に面白いんじゃないかな。
ジャムセッション準備コース開講！
まずはお気軽に無料体験よりお申し込みください。
